【小勵(lì)跑市場(chǎng)】成都禮品展帶您了解4S店的禮贈(zèng)品采購(gòu)之道
隨著時(shí)代的發(fā)展，家庭用車(chē)數(shù)量也越來(lái)越多，4S店為了更好的促成銷(xiāo)售，也在尋找更火熱的禮物?？蛻?hù)買(mǎi)車(chē)送贈(zèng)品，試乘試駕送到店禮……車(chē)企、4S店是禮品采購(gòu)重要的買(mǎi)家團(tuán)體之一。
第10屆中國(guó)（成都）禮品及家居用品展覽會(huì)暨首屆文創(chuàng)旅游用品展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)成都禮品家居展）買(mǎi)家招募團(tuán)隊(duì)近期全方位走訪成都火車(chē)南站片區(qū)、機(jī)場(chǎng)路沿線片區(qū)、羊西線片區(qū)等4S店聚集點(diǎn)，直接面對(duì)面邀約采購(gòu)/市場(chǎng)推廣人員，為2018年6月21-23日成都禮品家居展宣傳造勢(shì)。
中高端車(chē)更注重禮贈(zèng)品：精品化、品牌化
每一個(gè)品牌的汽車(chē)都繞不開(kāi)禮贈(zèng)品的需求，而且針對(duì)不同購(gòu)車(chē)人群對(duì)禮贈(zèng)品的選擇也會(huì)有所不同。
“越是高端的車(chē)行，對(duì)禮贈(zèng)品越是看重，并且非常用心?！边@是我們走訪時(shí)的一個(gè)心得。
我們?cè)谝患冶捡Y4S店，看到整列禮贈(zèng)品展示柜，品類(lèi)繁多，小到鑰匙扣、咖啡杯，大到車(chē)載兒童安全座椅，無(wú)一例外質(zhì)感都非常棒，而且大部分都是為品牌量身定制，奔馳logo大而醒目。該市場(chǎng)部人士解釋?zhuān)骸斑@些精品主要由廠家統(tǒng)一定制，與品牌形象匹配，即使小小的贈(zèng)品也因其獨(dú)特、精美而受到車(chē)主們的喜愛(ài)。”
在另一家R字開(kāi)頭的頂級(jí)豪車(chē)店，市場(chǎng)經(jīng)理則表示，采購(gòu)禮贈(zèng)品，價(jià)格不是最關(guān)鍵的，產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌才是決定性因素。該品牌購(gòu)車(chē)人群屬于高端人士，因此他傾向采購(gòu)紅酒、收藏品、精美陶瓷等價(jià)值偏高的產(chǎn)品作為禮贈(zèng)品。
進(jìn)店禮、活動(dòng)禮：傾向“短平快”
舉辦試乘試駕活動(dòng)、路演活動(dòng)，是4S店常用的宣傳方式，這類(lèi)高頻率的小活動(dòng)，需要配合不同的進(jìn)店禮、訂車(chē)禮。我們拜訪的當(dāng)天納智捷品牌正在舉辦“周年慶”活動(dòng)，砸金蛋環(huán)節(jié)吸引了不少車(chē)主參與，這次活動(dòng)獎(jiǎng)品是某品牌的小家電。
該市場(chǎng)經(jīng)理介紹：“我們選擇供應(yīng)商，最好自己有工廠，而且成都有分公司。工廠能保證價(jià)格，成都有分公司則可以提供更快捷的服務(wù)。”
據(jù)調(diào)查了解，4S店的訂車(chē)禮（成交禮）單價(jià)預(yù)算在200-300元，日常促銷(xiāo)小禮品（簽到禮、進(jìn)店禮）則只有20元左右的預(yù)算，有些店甚至限定在10元以?xún)?nèi)。促銷(xiāo)小禮品的采購(gòu)是各店市場(chǎng)經(jīng)理“發(fā)愁”之處，但需求量大，并且需要經(jīng)常變幻花樣吸引顧客。
觀致店的市場(chǎng)經(jīng)理介紹說(shuō)：“促銷(xiāo)品要有新意，但單價(jià)預(yù)算又比較有限，手上供應(yīng)商資源不多，只能在網(wǎng)上采購(gòu)，如果在禮品展上能現(xiàn)場(chǎng)看到實(shí)物，肯定是最好的選擇?！?/p>
實(shí)用時(shí)尚的小家電類(lèi)產(chǎn)品：廣受青睞
4S店是汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，禮贈(zèng)品除了跟車(chē)有關(guān)的物品，在走訪的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在贈(zèng)送小家電產(chǎn)品成為風(fēng)潮。長(zhǎng)安馬自達(dá)成交禮基本上送的都是小家電，廣汽傳祺店里放著幾十臺(tái)空氣凈化器作為訂車(chē)禮、榮威店為即將舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)選擇的禮品也是小家電……
空氣凈化器、空氣掛燙機(jī)、電飯煲等實(shí)用的小家電產(chǎn)品已經(jīng)成為4S店送禮的一個(gè)新風(fēng)潮。
經(jīng)過(guò)我們走訪邀約，大部分4S店的相關(guān)人士都有意愿出席成都禮品展，尋找合適的供應(yīng)商。
我們的買(mǎi)家走訪將持續(xù)進(jìn)行，2018年6月21-23日，成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心，第10屆中國(guó)（成都）禮品及家居用品展覽會(huì)暨首屆文創(chuàng)旅游用品展，不見(jiàn)不散！
