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东莞化妆品消费市镇势均力敌-【zixun】

发布时间:2021-10-12 15:37:18 阅读: 来源:升降机厂家

有人这样比喻,以整体经济实力而言,东莞的GDP相当于中西部地区的一个省,东莞市区则相当于内地的省会城市;对应地,东莞每个镇区的规模相当于一个地级城市。话虽如此,东莞市区与各镇区的商业形态差异却不大。如东莞有名的四大商业街,市区和镇区各占一半。就百货业态而言,在消费人群和品牌结构方面,市区和镇区也大致相同。

二、三线品牌占主导

以GDP而论,东莞在全国地级城市的排名遥遥领先。而与之倒挂的是,东莞目前的化妆品消费却以二、三线品牌为主。在东莞表现最好的两大百货店——海雅百货和天虹商场,占主导地位的是外资或者国产二、三线品牌。除了在全国市场都“吃香”的欧珀莱、欧莱雅、美宝莲、玉兰油在东莞同样畅销外,巧迪尚惠等国产品牌也是销售主力品牌。

据天虹商场化妆品区负责人杨平介绍,从东莞目前的消费结构来看,一线品牌的市场前景还有待观望。杨平表示,与广州、深圳的贸易型经济相比,东莞的加工制造业虽然发达,但是附加值不高,薪酬水平相对较低,因而对一线品牌的内驱动力不高;另一方面,部分对一线品牌确实有需求的群体一般都就近到广州或者香港购买。此外,一线品牌商对于东莞市场也并不看好。比方说,总部位于深圳的天虹商场在深圳本地有十余家门店,化妆品品牌结构均优于其在东莞的分店。尽管天虹商场盛情邀请一些已入驻深圳门店的进口品牌进入东莞,但是经过多次调查和谈判,这些进口品牌仍然下不了决心。

据了解,天虹商场在三年前进驻东莞,半年后同样来自深圳的海雅百货也进入东莞,先后布点东莞东城和南城,而在天虹之前,东莞还没有一家现代百货商场。虽然不少业内人士认为,一线品牌在东莞的培育期还需2-3年,但是包括天虹、海雅在内的百货商场一直不放弃与中高档品牌“触电”的机会。杨平表示,天虹商场将选择更有实力的代理商或者品牌商,“越走越高端”。而作为一种试探,海雅百货相继引进中高档品牌水芝澳和红地球。这两个品牌也是其在东莞地区的独有品牌。据海雅百货相关负责人左小英介绍,从目前的情况来看,红地球表现很突出。有业内人士分析,海雅百货东城店之所以在同行竞争中表现突出,其一是东城的商圈已经很成熟,且海雅百货东城店所处地段优越;其二是独有品牌让海雅和竞争对手拉开差距。因此,这也是东莞百货期盼更高端、更优势品牌的原因所在。

镇区店VS市区店:势均力敌 目前天虹百货在东莞共有三家门店,一家在东城,其他两家分别在长安和常平镇。据杨平介绍,在长安和常平镇的门店虽然都属于社区店,但经营面积和规模并不亚于市区的东城店,其中长安门店的经营面积达2万平方米,品牌配置甚至比东城店更高,因为该门店周边都是高档社区。不过就化妆品而言,三家店的品牌结构基本上一致,在销售业绩方面,镇区店稍逊于市区门店。然而,东莞本土百货天和百货的表现正好相反,其在厚街镇的表现尤为突出。杨平分析,就百货商场的消费而言,市区的消费人群以私营企业主、白领阶层和机关工作人员为主,这部分人群又以外地人口占主导;而镇区的消费人群除此以外,还包括部分本地人群。有经销商认为,随着消费观念的改变,原本习惯“素面朝天”的本地人也开始更加注重妆扮自己。不过由于本地人在东莞所占的比例不高,因此对化妆品的消费贡献十分有限。

据相关经销商介绍,东莞下辖28个镇,由于各镇分布不集中,加之各镇都有一定规模的工业区作为经济支撑,均形成了各自的商业中心。

从经济实力和人口规模来说,不少镇相当于内地的地级城市,尤其是长安、厚街、虎门、常平等镇。因此,与内陆地区不同的是,市区的商业业态难以覆盖整个地区,反而是越靠近镇区,越容易被镇区的商业“分流”。比方说,位于市区的南城步行街就因靠近厚街镇康乐商业街,且形成时间晚于康乐街,客流“倒流”。

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