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联合促销经典案例分享资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:05:11 阅读: 来源:升降机厂家

超级解霸和冰红茶不同行业间的横向联合促销

2002年8月5日,看似毫不相干的两家店铺、两个产品,豪杰公司与娃哈哈集团、超级解霸与娃哈哈冰红茶,在两个不同市场进行了一场——超级解霸,冰红茶/超级享受,清心一夏,联合促销活动。

新品上市的《豪杰超级解霸3000》,除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价位和超值的软件赠品外,还将与有“天堂水、龙井茶”之称的 ;娃哈哈“冰红茶”进行捆绑销售;同样《豪杰超级解霸3000》也将作为娃哈哈饮料暑期有奖促销的重要成员,购买一定数量的娃哈哈茶饮料将可获赠解霸3000。由此,中国软件行业的先锋将与中国饮料行业的龙头开创一个跨行业整合营销的先河。期间,双方都把多年积累的优势资源进行叠加,这不仅给两家店铺带来惊喜的合作戍果,而且还为当时较为低靡的中国软件市场与群雄逐鹿的中国饮料市场注入一支兴奋剂.带动行业伙伴共同发展。豪杰牵手娃哈哈的大型联合促销推广活动,也成为了去年夏天商家市场运作的一大亮点。

“长虹”、“国美”,世界有我更精彩“制违商和经销商间的纵合促销

2009年5月,长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场,翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括:长虹集团公司倪润峰总裁、王风朝执行总裁,以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机,买精显王背头彩电送DVD、DAV620数字家庭影院,以及现场专家讲解等。这种方式利用了产、销合作各方固有的高度一致的利益关系,在促销这一环节上很容易达成共识,进而联合采取行动。由于各方紧密的纵向相互依赖、支持关系,使得联合促销目标、联合促销方案、联合促销计划等更容易协调一致,因此成为一种非常普遍的联合促销范式。

科龙+容声+美菱+康拜恩不同品牌间的联合促销

2009年国庆,科龙、美菱双双传出消息,一场被称为“战斧行动”的冰箱联合促销活动,在国庆前夕铺开。在活动期间科龙、美菱将联手推出低价畅销型号冰箱,其低价格将降至800元/7台。同时在对待经销商促销方面,科龙、容声、美菱、康拜恩四个冰箱品牌,在渠道上采取“同进同出”策略。在利益驱动下,多数经销商开始转向主营科龙美菱产品,兼营甚至逐渐放弃其他品牌一一尤其是中小品牌。在终端方面,科龙美菱联合举办现场推广活动,双方的业务人员和导购人员,在力推自己产品的同时,也推荐盟友的产品。同一店铺不同的品牌开展联合促销活动利益共同点突出,更容易整合,形成的品牌合力也更大。

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