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又一个信息聚合的案例做留学培训的

发布时间:2021-01-21 18:44:29 阅读: 来源:升降机厂家

上个月写了一篇《流量批发大师?》,文章对去哪儿网的模式和创始人庄辰超的方法论做了解构,把去哪儿网、融360、美丽说归为一类,提出了信息聚合这个概念。

下面介绍的这家公司也可以归为信息聚合这类,并且公司的创始人还是原去哪儿的副总裁:戴政。

这个公司的名字叫决胜新教育,是一款基于学生潜力测试评估的教育推荐引擎。眼下留学这个产业非常大,不同年龄的孩子有不同的需求,有国际高中的、本科的、美国留学、加拿大留学……线下的留学咨询机构也参差不齐,有些机构为了挣钱,往往不会客观的说出国外的情况。

能不能把咨询搬到线上?用机器来测评?

就像去哪儿的模式,消费者可以在去哪儿上按自己设定的价位,选择对应的酒店。消费者可以在决胜教育上对自己的能力做评测,把所在年级、TOEFL分数、家庭年收入等条件填好,后台就可以帮你找到匹配的学校。

当然,光做推荐引擎是不够的。就像去哪儿网,可以满足消费者随时查询酒店、机票的价格,但最终是想消费者在去哪网完成购买。那样去哪儿网就可以获得OTA的佣金。决胜教育,也是这个逻辑。用户完成了测评,找到了匹配的学校后,在网上为其推荐合作的培训机构。

到这一步,决胜教育的商业模式就出来了:把完成测评的用户带到线下的培训机构,收取佣金。如果把决胜教育比作去哪儿网,培训机构就是OTA。可以把决胜教育理解为一个评测引擎,还以理解为是一个导购平台:把要出国的学生引流给培训机构。

由于培训机构都是在线下,决胜教育做的事情也可以说是O2O。对于O2O来说,控制闭环是重要的一个环节。决胜教育如何控制闭环呢?“我们和培训机构的账款结算有两种方式,一种是预付款,一种是交易后付款。”预付款就是商家先把钱给培训机构,培训机构引流一个学生过去,从中扣除一笔佣金;交易付款是,商家不用先给决胜教育的钱,而是决胜教育签完一个学生后,扣除应该得的佣金,再把款项给培训机构。整个环节,可以说决胜教育完成了全程交易的闭环。

另外,消费者如果绕开决胜教育,直接和培训机构签,那决胜教育怎么办呢?“可以这样做,但价格没有决胜教育有优势,因为我们的量大,话语权强。”CEO戴政对快鲤鱼说。在整个的商业模式中,决胜教育充当的是一个“导购”决胜,和商家比,自己更占据主动。因为可以为商家带来稳定的客户,相应议价能力就会比单个消费者强。跳弹,基本可以忽略。

营收上,决胜教育去年合作的培训机构23家,上线约100种产品。营收3000多万元。回到产业的角度,互联网信息爆炸的今天,网站已经迈入了信息聚合的时代,包括搜索引擎。垂直类的搜索引擎,可以更快、更容易的让你找到想要的东西。看看崛起的搜房、大众点评,逻辑都是这样。

有兴趣的朋友,不妨看看本人之前的《垂直信息平台:下一个爆发的点?》。

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